14:30 – 15:00

セミナー受付

15:00 – 15:40

第1部：MAとABMの違いとABM実践に向けての3つのポイント

• MAとABMという同一に語られがちなテーマについて改めて整理をした上で、なぜABMの効果が高いと言われているのか？とABMに取り組むにあたり重要な3つのポイントをMAのコンサルティング経験を踏まえて解説します。

講師：アンダーワークス株式会社 代表取締役 田島 学

アンダーセンコンサルティングにてCRMプロジェクトに携わった後、イーエントリーにてコンサルティングに従事。１年以上をかけた陸路世界一周バックパッカーを経て、2006年アンダーワークスを代表取締役に就任。

15:40 – 16:10

第2部：ABMを実施する上でMAに求められるポイント

• ABMは適切にターゲットアカウントを定義し、営業と連携することが求められます。ABMを実施する上でMAに求められるポイントを事例を含め解説します。

講師：日本オラクル株式会社 マーケティングクラウド 本部 アライアンス& チャネル 部長 菅原 健三

株式会社アイ・エム・ジェイにて国内外のデジタルマーケティングツールの提案、WEBサイト分析改善コンサルティングの提案に従事。大手企業を中心としたデジタルマーケティングのROI最大化を支援。
2011年SAP株式会社入社。データ活用による企業の業務プロセスを最適化に従事。2013年より日本オラクル株式会社にて、マーケティングクラウド事業の立ち上げに参画。マーケティングクラウド統括本部の営業部を率いる。
2017年より日本、東アジア地域のアライアンス戦略をリード。海外の最先端ベストプラクティスから各地域のお客様に適したデジタルマーケティングを提案、導入を支援する。

16:10 – 16:25

休憩

16:25 – 17:15

第3部：Oracle Eloqua導入企業によるパネルディスカッション

• Oracle Eloqua導入企業をゲストに迎え、MAの導入や運用における苦労や成果、これからの取り組みについてパネルディスカッションを実施いたします。

パネラー：NTTコミュニケーションズ株式会社様、株式会社セゾン情報システムズ様、リコージャパン株式会社様

17:15 – 17:30

質疑応答

※個別相談もその場で受け付けております